Treze perguntas para DIM UPSHAW - Meio & Mensagem
SAM WALTON
JORNAL PROPAGANDA E MARKETING
NO PEITO E NA RAÇA - Newsletter da Madia e Associados - junho/2008
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Ainda que ligeiramente atenuados, os números da “mortalidade infantil” de empresas no Brasil é de arrepiar os cabelos. De cada 100 empresas que estão sendo abertas em todo o território nacional enquanto você lê este comentário, apenas 3 chegarão ao início da “adolescência”, 10 anos de idade. Todas as demais 97 tombarão pelo caminho. Imagine se conseguíssemos reduzir essa mortalidade em 100%, que ao invés de 3, 6 sobrevivessem, o salto de crescimento que isso significaria.
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Regularmente VALOR publica um ESPECIAL sobre MICRO E PEQUENAS EMPRESAS. Num dos últimos, de março de 2008, uma grande matéria sobre as micros no território da beleza. E na capa do caderno, uma matéria emblemática assinada por DOMINGOS ZAPAROLLI, comentando sobre os SALÕES DE BELEZA na cidade de São Paulo. Nesse quadro/diagnóstico, um retrato sensível e consistente das razões de uma “mortalidade infantil tão grande”.
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O fogo e a energia do empreendedorismo estão presentes. Na primeira oportunidade, munidos de coragem e com pouco capital, decidem decolar. Convencidos do sucesso deixam para depois procedimentos básicos. E acabam incidindo em erros primários, dentre os quais e mais importantes, que 92% dos novos SALÕES DE BELEZA foram e continuam sendo abertos SEM NENHUM ESTUDO PRELIMINAR DE MERCADO. Apenas NO PEITO E NA RAÇA.
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A fotografia de um dos negócios que mais cresce na cidade de São Paulo, os SALÕES DE BELEZA, revela um número estimado de 45 mil, 2/3 em situação de informalidade, um crescimento médio de 20% a cada novo ano, 80% dos novos negócios ganharam impulso inicial pelo baixo investimento necessário e perspectiva de retorno rápido, e 76% dos novos empresários trabalharam antes em algum outro SALÃO DE BELEZA.
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E além de não nascerem lastreados nos fundamentos básicos para um mínimo de segurança na decolagem, 33% desses SALÕES não conseguem descrever/desenhar o perfil de seus clientes, 72% jamais fizeram qualquer pesquisa de satisfação, apenas 28% cadastram sua clientela, 42% limitam-se a esperar sentado que os clientes entrem, e 33% não realizam nenhuma ação, nem as mais simples mesmo, para reter a clientela.
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Francisco Madia
O fracasso como método - Markus Zusak - 14/08/07
"Meu segredo é a falha. Sem a falha, "A menina que roubava livros" não teria tido esse sucesso inesperado. Por três anos, eu fracassava diariamente. Escrevi as primeiras cem páginas do livro entre 150 e 200 vezes. Achava o livro horrível. Mas, cada vez que eu escrevia e jogava fora uma pilha de páginas, guardava alguma coisa. Cada fracasso me dava uma nova idéia. (...)
Para um escritor iniciante, eu diria que ele não deve ter medo de falhar."
Jornal do Comércio - Renata Leite - 13/08/07
De acordo com pesquisa nacional realizada pelo Sebrae, a falta de clientes é a segunda causa mais citada por pequenos e microempresários
para a falência de empreendimentos, atrás apenas da falta de giro de capital. Para auxiliar
esse seguimento a acessar mercados, o capítulo V da Lei Geral da Micro e Pequena Empresa ( Lei Complementar 123/06) trata de benefícios concedidos em compras governamentais, na formação de consórcios e nas exportações. Os dispositivos dependem ainda de regulamentação nas três esferas públicas.